جزوه بازاريابی بين المللی دانشگاه پیام نور

1- تئوری های اساسی بازاریابی بين المللی

تئوری های اساسی بازاریابی بین المللی به عنوان روشی برای بهبود شرایط و عملکرد بازاریابی توسعه یافته است. این تئوری ها شامل مفاهیم و اصول راهبردی و عملکردی بازاریابی بین المللی است که باید در حال حاضر اجرا شوند تا تجربه مشتری و یا راهبردهای تبلیغاتی و بازاریابی بین المللی را بهبود ببخشید.

تئوری های اساسی بازاریابی بین المللی شامل مفاهیم محدوده ی کاربردی از جمله برنامه ریزی و انتخاب برنامه های بازاریابی بین المللی، استخراج بازار و بررسی رقابت، تجزیه و تحلیل نیازها و مشتریان، تحلیل شبکه فروش و بازاریابی، برنامه ریزی و توسعه برنامه های بازاریابی بین المللی، اعتبارسنجی نتایج فعالیت های بازاریابی بین المللی و بازاریابی در سطح جهانی را شامل می شود. این تئوری ها به موجب تأثیر تجارت بین المللی، افزایش هزینه های بازاریابی و هزینه های ناشی از ناسازگاری بیشتر به سبب مجموعه ای از پروسه های فراگیر از جمله بازار شناسی، تعیین نیازهای مشتریان، شناسایی مخاطبان، طراحی راهبردهای بازاریابی، طراحی محصولات و تقاضای مشتریان، پذیرش برنامه های بازاریابی و اعتبارسنجی نتایج فعالیت های بازاریابی بین المللی برای ارزیابی سرویس بهتری ارائه می شود.

دانشگاه پیام نور

دانشگاه پیام نور یک مرکز آموزشی است که به عنوان یکی از معتبرترین دانشگاه‌های خصوصی در ایران فعالیت می‌کند. این دانشگاه تحت مجوز رسمی وزارت علوم، تحقیقات و فناوری ایران می‌باشد. دانشگاه پیام نور از سال 1380 (2000) با ایجاد تأسیسات آموزشی شروع به فعالیت کرده و به طور گسترش همگانی فعالیت‌های تحصیلی را به طور منظم و بدون تنظیم اعلام کرده است.

دانشگاه پیام نور در حال حاضر بیش از معاملاتی رشته‌های تحصیلی را در سطح کارشناسی ارشد (کارشناسی ارشد فنی، کارشناسی ارشد علوم انسانی و کارشناسی ارشد اقتصاد) ارائه می‌دهد. همچنین این دانشگاه با ارائه کلاس‌های کتابخانه، مدیریت، عملیات کاربردی، کارآفرینی، بازاریابی، مدیریت پروژه، رسانه‌های نوین از قبیل هوش مصنوعی و نرم‌افزار، محصولات مربوط به آموزش‌های علمی و فنی را ارائه می‌دهد.

دانشگاه پیام نور همچنین شامل فرآیند نوآوری و توسعه است که به انجام پروژه‌های تحقیقاتی، نشر دستاوردهای علمی، گذاشتن اعتبار تحقیقاتی، توسعه مهارت‌ها و استقرار مدارک علمی مجازی منحصر به‌فرد می‌باشد.

دانشگاه پیام نور با استفاده از راهکارهای پیشرفته، سرویس‌های آموزشی خود را با سطح بالای کیفیت و اعتماد به‌خود به ارائه می‌دهد. این دانشگاه از بهترین منابع آموزشی، استادان با سابقه‌های عالی، دروس آموزشی با روش‌های مدرن، امکانات و سرویس‌های آموزشی ارائه می‌دهد.

2- مهارت های لازم برای جذب مشتریان بین المللی

جذب مشتریان بین المللی یکی از وظایف مهم در زمینه تجارت بین المللی می باشد که نیاز به توجه ویژه و توانایی های خاصی دارد. با این وجود، برخی از مهارت های مهمی که باید برای جذب مشتریان بین المللی استفاده کرده باشید عبارتند از:

• آشنایی با محیط قانونی تجارت بین المللی: چون در تجارت بین المللی محیط قانونی که بسیار غلیظ و دشوار است، باید به آن دقت کرد.

• برنامه ریزی مناسب برای تجهیز و ارسال کالا: این مهارت اساسی است که باید در راستای تأمین محصولات مورد نیاز مشتریان بین المللی با هزینه های مناسب، بهره برداری شود.

• دقت در بررسی فرآیندهای اختیاری و ضروری برای یک پروژه کاری: این مهارت نیز از مهارت های مهم برای جذب مشتریان بین المللی است که باید به دقت بررسی شود چه از فرآیندهای اختیاری و چه از فرآیندهای ضروری در یک پروژه کاری وجود دارد و در طول تمام فرایند پیگیری شوند.

• کسب و کار با اطمینان: این مهارت با توجه به نیاز های محیط قانونی برای تجارت بین المللی، بایستی انجام دهد.

• توسعه مهارت های روابط عمومی و بازاریابی: این مهارت بر روی بخش روابط عمومی و بازاریابی تأثیر می گذارد و کمک می کند تا با جذب مشتریان بین المللی موفق شویم.

دانشگاه پیام نور

دانشگاه پیام نور یکی از مشهورترین و پر فعالیت ترین دانشگاه های ایران است. این دانشگاه با نخستین بودن در آغاز سال 1353 تاکنون با تلاش و مجهز به بخش هایی نظیر پژوهش، آموزش، فرهنگ و فناوری سعی در عرصه تحقیق و فناوری نموده است.

دانشگاه پیام نور امکان تحصیل در رشته های مختلف مربوط به رشته های فنی و علوم اعلامی، تحصیلات تکمیلی، تحصیلات وابسته به یادگیری انسانی و بهداشتی، انگلیسی و ارشاد اسلامی، علوم طبیعی و ریاضیات را فراهم می‌کند.

دانشگاه پیام نور با همکاری با نهادهای بین المللی، به عنوان یکی از معتبرترین دانشگاه های ایران در زمینه انجام پژوهش های بین المللی، نشر و اجرای پروژه ها و پروژه های بین المللی شناخته شده است.

دانشگاه پیام نور مناسب برای بیش از 3000 دانشجوی متقاضی تحصیل در سال ورودی ۱۳۹۸ بوده و بیش از 1020 دانشجوی پذیرش شده است.

همچنین پیام نور در شهرهای مختلف ایران شعب، مراکز تحقیقات و پژوهشی، مراکز تحصیلات مهاجرت و انتقال، مراکز مشاوره و ارائه خدمات آموزشی و پزشکی و اطلاع رسانی، مراکز ارتقای صنایع ، دفاتر پشتیبانی مالی و بیمه ای و شعب فروش را فعال سازی کرده است.

دانشگاه پیام نور با توجه به احتیاجات کارآموزان و دانشجویان به به توانمندسازی و جامعه پیام نوری نیز فعالیت در زمینه های اقتصاد در برابر بین المللی، فرهنگی، فناوری معلومات، ادبی و اجتماعی را انجام داده است.

3- روش های افزایش قابلیت همکاری در بازاریابی بین المللی

بازاریابی بین المللی، که نیاز به همکاری میان نهادهای مختلف و دسترسی به بازارهای مختلف جهان دارد، ساده ترین و سریع ترین روش برای افزایش عملکرد بازاریابی می باشد. اما برای به دست آوردن بهترین نتایج، بازاریاب نیاز به افزایش قابلیت همکاری می باشد. در ادامه، سه روش افزایش قابلیت همکاری در بازاریابی بین المللی را بررسی می کنیم:

-رابطه با بازاریابان بین المللی: با ایجاد پایگاه هایی از بازاریابان بین المللی، کمپانی ها می توانند نیرو های فعالی را به بازارهای مختلف جهان صدور دهند و از آنها استفاده کنند. این روش می تواند به بازاریاب در حضور بهترین راه حل برای افزایش قابلیت همکاری در بازاریابی بین المللی فراهم کند.

-کارگذاری یک تیم بازاریابی بین المللی: کارگذاری یک تیم بازاریابی بین المللی، که با ابزار های فنی مناسب، مهارت های مختلف و بازاریابان مجرب برخوردار است، نیز یکی از بهترین راه های افزایش قابلیت همکاری در بازاریابی بین المللی می باشد. این تیم می تواند با توجه به اهداف کلی نهاد و تولید نظرات بازاریابیی مناسب اقدامات مناسبی را در نظر بگیرد.

-حضور در نمایشگاه های بین المللی: نمایشگاه های بین المللی، که یک محل ساخت ارتباط و همکاری بین کارشناسان مختلف و نهادهای مختلفی هستند، نیز کار بسیار مناسبی برای افزایش قابلیت همکاری در بازاریابی بین المللی می باشد. در اینجا، کارشناسان باید بستری ایجاد کنند تا نیازهای هر نهاد را به طور کامل بررسی و فهم کنند و بر این اساس برنامه های بازاریابی مناسب ایجاد کنند.